Crescimento e aumento de receita: o impacto do Programa de Parceria Conta Azul

Imagine registrar crescimento de 30% ou 40% de receita em um ano, de forma estruturada, segura e escalável? Esse foi um dos reflexos do Programa de Parceria Conta Azul em duas empresas: a LSC Contabilidade, de Dupont, no interior de São Paulo, e a Brotherhood Contabilidade e Auditoria, do Rio de Janeiro. Eles são dois exemplos de como o programa pode ser um divisor de águas para contadores e empresas de BPO financeiro de todo o país, indo muito além do mero fornecimento de tecnologia.

Com uma trajetória de 10 anos, o Programa de Parceria Conta Azul reúne mais de 10 mil parceiros ativos. Em 2024, a iniciativa passou por uma reformulação para atender melhor às necessidades do setor, contribuindo para que escritórios de contabilidade e BPOs financeiros aumentem a produtividade, ampliem receitas e melhorem a relação com clientes, a partir de um atendimento qualificado, da capacitação de gestores e pessoas e com mentorias e troca de informações.

Dentro do Programa de Parceria Conta Azul, contabilidades e BPOs financeiros vão subindo de nível – de Associado à Elite – e obtendo cada vez mais benefícios, que incluem até 30% de remuneração ao recomendar o ERP da Conta Azul para seus clientes, descontos progressivos, suporte preferenciale o acompanhamento de um Gerente de Parceria dedicado. Outras duas vantagens são as mentorias e capacitações e os benefícios em comunidades, com networking e troca de experiência entre parceiros.

Alcançando a maturidade para expandir

_{Crédito: Arquivo Pessoal}

A Brotherhood Contabilidade e Auditoria ingressou no Programa de Parceria da Conta Azul em 2022, depois que o CEO da empresa, Thiago Maximiano, participou da Conta Azul Con, em Florianópolis. “Somos clientes da Conta Azul há mais de 10 anos, mas nos tornamos parceiros em 2022. Atualmente, somos parceiros Elite, que é o último grau possível. Sou também parceiro mentor, participando de eventos para falar da importância do sistema para BPOs financeiros”, conta Maximiano.

Ele acredita que a relação entre as empresas requer planejamento para amadurecer. No caso da Brotherhood, o ano de 2022 foi de planejamento, o de 2023 para arquitetar e o de 2024 para desenvolver. “Tivemos um aumento de receita de 40% no ano passado, com um crescimento expansivo de todos os serviços”, diz. “Usamos nossa própria base para crescer: focamos em trazer nossos clientes de contabilidade para o BPO. Com isso, um cliente virou 2 e percebeu valor em nosso serviço”, explica.

Para este ano, a empresa espera que o BPO financeiro atinja 50% do faturamento, o que vai representar R$ 2,5 milhões no ano. “Nosso foco está em crescer de maneira orgânica, ampliando nossa rede e buscando novos clientes. Os serviços contábeis e de BPO se retroalimentam”, diz.

Do salto da contabilidade para o BPO financeiro, houve um foco em buscar automação, com a integração de sistemas contábeis à plataforma da Conta Azul. “Os clientes passaram a ver contas conciliadas e notas emitidas no tempo certo. Passamos a estar dentro da operação, mesmo em empresas menores, superando a dor de todo o contador, que não recebe documentos ou não tem acesso às planilhas”, afirma.

Isso foi possível com o apoio da capacitação proposta pelo Programa de Parceria. “Foram horas para entender a ferramenta e como ela pode operacionalizar. Isso ajudou no processo de onboarding nosso e do cliente. A partir disso, nós evoluímos dentro do modelo da Conta Azul, criando a nossa forma de operar. Além disso, nosso time técnico foi todo treinado e, sempre que precisamos de mais capacitação, nós recebemos”, afirma.

Esse suporte técnico e profissional foi ampliado com a participação de mentores e da comunidade, que contribuíram tanto na operação quanto no desenvolvimento estratégico da empresa. “Criou-se um senso de comunidade: nós somos parceiros que ajudamos outras empresas. É muito legal ter esse respaldo. Entendemos que tem lugar para todo mundo no mercado e não estamos aqui para guardar segredo, já que há pessoas que passaram pelos mesmos problemas e dão dicas para superá-los”, diz.

Vencendo as barreiras internas

_{Crédito: Conta Azul/Divulgação}

A LSC Contabilidade também ilustra o poder de transformação do Programa de Parceria Conta Azul. A empresa foca seu atendimento em pequenas e médias empresas das áreas de bem-estar (saúde, academia e salões de beleza, entre outros) e agronegócio. A LSC conheceu a Conta Azul em 2019 e adquiriu 5 licenças, mas executava o trabalho ainda por planilhas à época.

“Quando quebramos o nosso bloqueio de mudarmos de sistema e passamos a pedir o acesso secundário ao contador, foi uma virada e um crescimento natural do nosso negócio. Atualmente, estamos no nível máximo de parcerias da iniciativa há dois anos”, conta a sócia da LSC Contabilidade, Alessandra Maria Leonel Caparelli.

Um dos maiores benefícios sentidos pela empresa foi o ganho em produtividade. “Conseguimos aumentar em 30% o nosso faturamento nos dois últimos anos. Com nossa equipe atual, ainda é possível ampliar em mais de 40% com essa mesma estrutura. Sem o suporte da Conta Azul, precisaríamos de 12 pessoas adicionais, o que impactaria os custos também de locação de espaço físico, máquinas e pessoas”, explica Alessandra.

De acordo com ela, a imersão no software e nos processos internos foi potencializada com a capacitação – um dos alicerces da iniciativa. “A qualificação acabou não sendo só para os sócios. Envolveu toda a equipe, elegendo participantes de acordo com o tema. Foi por meio dessa capacitação que tivemos sucesso”, diz. O suporte foi dado não só para entender as funcionalidades da solução, mas também em Vendas, Marketing e até na forma de se apresentar aos clientes.

Recentemente, Alessandra também participou da criação da Safira BPO Financeiro, localizada em Ribeirão Preto. “Saímos do serviço de contabilidade para o de BPO Financeiro, que traz grande diferença para a tomada de decisão. Nesta empresa, nós nos antecipamos e passamos a trabalhar com planejamento, provisão e mostramos cenários e fluxo financeiros que podem ocorrer de 12 a 36 meses. Na contabilidade, nós focamos no que já aconteceu”, esclarece.

Uma parceria de verdade

Com resultados mensuráveis para os mais de 10 mil parceiros, o Programa de Parceria Conta Azul é elogiado por Alessandra e Maximiano. “É uma parceria verdadeira. A Conta Azul entende as nossas dores e oferece um canal para pedirmos socorro. Há comprometimento dos dois lados, o que nem sempre acontece no mercado”, afirma Alessandra.

Maximiano avalia que a paciência será importante no processo de evolução. “É preciso amadurecer a operação. A dica é: converse, troque ideia, não tenha medo de abrir números e se relacionar. Dialogue com quem já passou pelos mesmos problemas e dificuldades, pois você vai trilhar um caminho muito semelhante”, orienta.

Histórias como as de Alessandra e Thiago mostram que o Programa de Parceria Conta Azul não é apenas uma ferramenta de gestão, mas um ecossistema que impulsiona o sucesso dos seus participantes e um crescimento sustentável e escalável de contadores e BPOs financeiros.

Como participar do Programa de Parceria

O cadastro no Programa de Parceria Conta Azul é gratuito e pode ser feito pelo site da Conta Azul. Para saber mais, é possível conversar com um especialista da empresa pelo WhatsApp ou pelo telefone 0800-600-0920.